QQ和支付宝，到底谁是移动互联网老二

中机公司董事长阮光在致辞中表示，考波什堡光伏电站项目是在一带一路框架下开展实施的务实合作项目，也是中匈两国加强生态环保、绿色发展领域交流合作的重点项目之一。

当中国第一批光伏电站已经到了需要保温杯泡枸杞的中年，如何避免油腻不堪？中国光伏十年复盘 多少电站已近中年从2009年敦煌特许权招标到现在已经过去十年，以电站寿命25年计算，中国第一批光伏电站已经到了需要保温杯泡枸杞的中年，但光伏电站的养生，却不应该从中年做起。运营3GW光伏电站的青岛萨纳斯总经理耿文强告诉笔者，目前20MW光伏电站需要5个运维人员，200MW需要14人，萨纳斯运维人员约在400人，按此比例粗略计算，行业内运维人员约有2万余人，每人平均要负责3万块组件，如果不采用智能手段，这是一个天量。

IV曲线扫描和自动清扫的发展，正在逐步补齐电站智能化的最后几块拼图。中国运维发展史如果当时火星探索者能够想到防沙，或许就不会再次失联。真正的解决办法，是尽快找出这24GW的故障组件，排除故障。在电站提效方面，设备自身智能化、组件污染带来的困扰，数字的积累可以驱动设备厂家更好的出具解决方案以及对于解决方案的验证。不论对于存量电站还是新建的平价电站，每瓦投入0．1元，10年内每年至少多收入10％，在光伏系统中高于任何一个设备的投资收益率。

3、组件玻璃爆破：组件在搬运过程中受到严重外力碰撞造成玻璃爆破，也有因为玻璃原材有杂质出现原材自爆。此外当前普遍采用比较输出功率、开路电压、短路电流、工作电压、工作电流大小的方法识别组件故障，故障识别率低且容易导致误判。但历史经验告诉我们，最容易的路往往是最难的路，在过去数年间中国每一个光伏NO.1，在享受大规模扩带来的三五年辉煌之后，无不败走麦城，从尚德、赛维到英利，无不是如此，各领风骚三五年的宿命从未被打破。

显然，这样往往会增加一定的爱康内部人力成本，但往往可帮助客户降低10%以上支架相关应用综合成本，以此提高客户的整体投资回报。所以，出现规模化怪圈的根本原因，在于只是单纯的简单扩大规模，不贴近客户贴近市场(或大到无法贴近)，大而不强、大而不灵，必然羸弱不堪。希望更多的光伏制造企业能够适时转型升级、坚持服务客户的本心，走向服务型制造企业，进一步助力光伏大发展的春天早日到来!。放在目前电池市场售价在1-1.3元的背景下，这个差距就非常夸张了，老生产线会被打的落花流水毫无还手之力!当规模效应遭遇后发优势，先发者怎么办?现实的选择只能进一步扩大新建规模，以获得更优的后发优势。

此外，规模化也没有带来预期中更快更好的技术升级。在电池组件制造上，爱康率先引进智能柔性生产线，为客户提供快速响应的定制化产品服务。

幸运的是，光伏行业经过这么多年的发展，特别是即将迎来平价上网时代，技术进步和市场平价化去补贴化，让光伏逐步进入技术和客户需求足够多元化的时代，具备了发展服务型制造业的前提条件。531新政新政是一个分水岭，标志着中国光伏步入加速去补贴化、更加深入市场化的新阶段。不尽力扩产扩张，就会被边缘化，被淘汰出局;扩产扩张就跳入了漩涡之中，天天如履薄冰，仿佛加入了一场只有少数赢家可以存活的赌局，只有坚持到最后的那个人才能活下来。事实上，目前已经有很多光伏企业在向着这个方向来布局与发展了。

从当前市场走势看，大规模扩张产能成为了很多企业的共同选择。例如，PERC高效电池技术，由于其较容易在原有常规生产线基础上进行改造，获得了众多大型企业的认同，规划产能迅速扩张，短短几年就即将从0突破到90GW左右，产能即将过剩。走差异化路线，做差异化组件，防水、防尘、强化、轻量化、小规格、异型等组件一直是公司的主打产品之一。但是，在规模效应之外，还有一个后发优势：企业在规模化扩产之后，很快就将面临新进入或新扩产者的挑战。

目前，单纯PERC电池效率提升已接近极限，即将沦为常规技术。面对这个怪圈，光伏领军企业该如何破解?中小企业有没有弯道超车的机会?破解规模化怪圈的新探索先回顾两个我们熟悉的制造业巨头兴衰史：诺基亚通过规模化扩张成为了手机巨无霸，但却被一个卖电脑的苹果、搞搜索引擎的智能手机在短短几年时间内挤下神坛，最终黯然破产;通过规模化、价格战一跃成为中国传统电视巨头的长虹、康佳们，在海尔的智能家庭电视、被小米的互联网电视面前，很快就风光不在，落寞凄凉。

在中国市场占有率第一的支架业务上，爱康秉承着专业化服务，为客户创造更多价值的理念，从不把支架当作一种单纯的产品，而是一种帮助客户实现利益最大化的光伏支撑服务，认为服务比产品更加重要。这个怪圈的形成，将所有参与者都裹挟其中。

制造业转型，应该是摆脱单一产品思维、走向差异化、服务化为定位的服务型制造业，即用服务，而不单单是用产品，去满足客户的多元化深层次需求，以为客户提供更好更便捷的服务为导向来布局未来战略。PERC高利润时代即将结束，预计明年，每瓦利润将由现在的0.3元下降到0.1元甚至5分钱以下。诺基亚、长虹们研发创新投入难道就少了吗?问题出在创新上，但根源不在创新上。从中可以看到，光伏制造业的行业集中度正在进一步提高，一二线企业的高速扩张，带来的将是中小企业的淘汰与出局。规模化扩张，对于光伏企业来说是最容易的一条路，只要有资本就能够快速的上产能。不仅仅是光伏，钢铁、水泥、煤炭、化工、汽车等大型制造业，每年都在预警产能严重过剩。

智能机赢得市场，是因为有大屏幕?不是，是因为有更多更好的手机应用，有更多方便客户操作的设置。这就像炒股补仓一样，拿到更低成本的筹码让自己重新成为新的后发者。

只有从服务客户角度，才能真正贴近、理解客户。例如在光伏行业，最新的电池生产线非硅成本可以低到2-3毛钱，而一些老生产线非硅成本最高甚至可以到8毛。

另有爱康等新后起之秀，更是以每年超100%的速度迅猛扩张。为什么明知有产能过剩的风险，企业仍然要前仆后继的挤上独木桥?制造业有一个特点，那就是规模效应。

以组件为例：2017年，光伏组件TOP7的企业，产能都处于5GW级别(4.3-6.5GW);2018年，top7中4家企业就已经扩张到了接近10GW级别(8.5-9GW);到了2019年，TOP7企业继续加速扩张，分别达到了15GW(晶科、天合、乐叶)、10GW(东方日升、韩华、晶澳、阿特斯)产能规模。无论Top7年均20-60%的增长速度，还是光伏新锐超100%的增长速度，都远超全国平均12%的增长速度。降补贴，限规模，竞价格，这一系列新政策、新措施的出台，使得光伏行业竞争更加白热化，一场新的洗牌已不可避免!面对严峻挑战，光伏企业如何适应新形势、新变化，在残酷竞争中求得生存与发展?这个问题的答案，考验着众多企业领导人的智慧，更预示着企业未来的路能够走多远。在平价上网来临的当口，规模化、集中化是走向未来光伏一条不可回避的重要路径，但笔者更相信未来光伏制造可以更加丰富多彩，其中，更加贴近客户的服务型制造业将成为未来光伏最重要的组成之一。

迅速增长的数据背后，并不全是辉煌。看到这里也许有人会说：我明白了，需要创新，需要加大研发投入，这也对，也不对。

比如，对于客户提供的设计方案，爱康都会主动利用多年专业支架优化经验与对全球各地方标准的深刻理解，帮助客户对支架设计与架构方案进行再优化。就像爱康支架业务张金剑总经理经常讲的那样客户买的不是产品，而是价值或回报!中国光伏吃政策红利、海外红利、规模化红利的时代已经结束，光伏制造能否转型成功，决定了中国光伏企业能否在全球竞争中持续占据领先地位。

而更新一代高效电池技术如IBC、HJT、TOPcon、MWT、PERT等，迟迟未见大规模应用启动，光伏巨头们都还在观望之中，反而是一些中小企业在进行中小规模的实验，以求弯道超车、曲线突围。531新政转眼就过去一年了，从刚开始的风声鹤唳，到现在的归于平静，政策带来的冲击已逐步被市场消化。

如此循环往复下去，最终形成怪圈，规模化扩张愈演愈烈。爱康通过赣州、长兴生产基地扩产，以及并购中的越南光伏等实现了产能的爆发式增长。小米、乐视的互联网电视是因为电视更便宜、屏幕更大?不，是因为他有更丰富、更方便的内容供消费者观看。通过快速化、定制化、个性化策略，爱康获得了大量海外和国内高端客户的青睐

我们认为BIPV本身属性和市场在于建筑材料。汉能集团分布式事业部CEO张钜： 追求绿色建筑零能耗是大势所趋，相对于将BIPV归类为光伏市场我们更倾向于认为BIPV是建筑市场。

行业需要重新理解光电建筑和分布式光伏。我们需要在众多恭维中保持谨慎而清醒的自我认识，中国是制造业大国、不是强国，我们的核心技术还需有大的突破，而且不能停止孜孜以求的探索。

从产业兴起上，不仅要有来自国家的重视、政策的倾斜、人才与技术支持，还需要有联合。BIPV正在建筑功能上不仅不能丧失，而且要强化，这是最重要的点。